یکی از تجاربی که این چند ساله به دست آوردم این بوده که عموما بچه‌هایی که میخوان وارد مذاکره در خصوص یه مبحثی بشن، توی جلسه اصلی #مذاکره هیچ شناختی نسبت به خواسته‌های خودشون ندارن! مثلا اومدن جذب سرمایه کنن ولی نه میدونن چقد مبلغ مد نظرشون هست نه این که شرایط جذب سرمایه‌ای که مورد نظرشون هست به چه شکلی هست. برای همین این وسط یه سری اتفاق می‌افته. یکی این که کار به جلسات آینده موکول میشه و همین گذشت زمان کار رو خراب میکنه. یه مسئله دیگه که بخصوص توی جلسات مربوط به جذب سرمایه اتفاق می‌افته شک کردن طرف مقابل به توانایی ما در رابطه با ادعاهای خودمون هست؛ این حالت به چند شکل به ما آسیب میزنه. یکی این که طرف مقابل از ادامه کار منصرف میشه یا با احتیاط خیلی زیادی وارد بازی میشه؛ ولی در بدترین حالت این مسئله باعث میشه طرف مقابل بخواد از این وضعیت به نفع خودش سوء استفاده کنه.
برای همین هیچ وقت بدون در نظر گرفتن #زوپا (#ZOPA) وارد مذاکره نشید.
به عبارت دیگه ما قبل از ورود به #مذاکره باید حداقل #قیمت یا #خواسته و یا دامنه‌ای از #منافع رو که برای ما مطلوب هست حتما مشخص کنیم و بعد وارد مذاکره بشیم.

0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
به بالای صفحه بردن