Share on linkedin
Share on telegram
Share on email
Share on facebook
Share on google
Share on twitter

پلن کسب و کار چیه؟

خب به بحث پلن کسب و کار رسیدیم. پلن کسب و کار یه سری اسم دیگه مثل برنامه کسب و کار، بیزینس پلن (Business Plan یا همون BP)، طرح کسب و کار یا طرح تجاری هم داره.

نکته اول که خیلی مهمه اینه که نباید برنامه کسب و کار رو با مدل کسب و کار اشتباه بگیریم. یه موردی که توی این چند سال خیلی باهاش برخورد کردم اینه که بعضیا سهوی یا عمدی بین پلن کسب و کار و مدل کسب و کار فرقی قائل نیستن در صورتی که زمین تا آسمون با هم فرق دارن.

بیزینس پلن رو برای این طراحی میکنیم که بهمون کمک کنه تا به اهداف کسب و کارمون نزدیک بشیم. به این شکل که یه مسیر شفاف رو برای خودمون طراحی میکنیم و بر اساس اون شروع به حرکت میکنیم. طبیعتا توی طراحی همچی چیزی باید اصول مربوط به کسب و کار و محصولات و خدمات رو کنار همه اطلاعات مالی و زمانی پروژه و فازبندی‌ها قرار بدیم تا یه طرح درست از آب در بیاد.

بعضی وقتا بیزینس پلن رو طرح توجیهی یا طرح توجیه اقتصادی هم میگن که به نظر من اشتباهه! در حقیقت طرح توجیه اقتصادی فقط یه بخش از طرح تجاریه. توی طرح توجیهی عملا هزینه‌های پروژه و میزان فروش و … در نظر گرفته میشه تا به شاخص‌های اقتصادی لازم برسیم که ببینیم آیا این طرح توجیه اقتصادی داره یا نه. ولی توی طرح تجازی غیر از اینا یه سری موارد دیگه مثل جزئیات فازهای اجرایی، طرح بازاریابی و طرح مالی و … رو هم شامل میشه.

آمّااااااا! اون چیزی که عادت شده برای ماها چند تا ایراد بزرگ داره! کی اینکه عملا برنامه کسب و کار شده یه برنامه صوری که برای ماست مالی ازش استفاده میکنم. طرف میره یه طرح توجیهی آماده میکنه میده بانک که وام بگیره! بی تعارف بگم بعضیاشون حتی سر و ته هم ندارن!! از اون بدتر اینه که طرح کسب و کار شده یه سری کار کوتاه مدت و اصلا بازنگری نمیشه. فقط می‌خوایم باهاش یه سرمایه‌گذار جذب کنیم و والسلام! به زبون دیگه بخوام بگم یه جورایی سر سرمایه‌گذار رو به خیال خودمون کلاه بذاریم! یه چیز بدتر این که خیلی دیدم که طرف میشینه توی خونه توی تخیلاتش عددسازی میکنه که مثلا طرح مالی بنویسه و جالب‌تر اینه که بقیه هم عددها رو حتی وقتی خیلی پرت هم هستن قبول میکنن؛ چرا؟ چون روی کاغذ بهشون امید میده! و البته خیلی مسائل دیگه …

اون چیزی که اینجا میخوایم در موردش صحبت کنیم ماهیت طرح کسب و کار و اجزاشه؛ و این که چطوری میتونیم بنویسیمش؟

نکات مهم در سرمایه گذاری استارتاپ‌ها

آشنایی با یه سری شاخص اقتصادی

قبل از این که بتونیم آنالیز مالی یه پروژه رو دربیاریم، نیازه یه سری تعاریف، پارامتر و شاخص‌ها رو بشناسیم

مطالب مرتبط

avatar
  مشترک  
دریافت پیام از طریق
به بالای صفحه بردن